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单条素材跑量超300天!武侠手游买量还能这么玩?
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单条素材跑量超300天,真人解说素材生命力持久
据DataEye-Tidea添弈中台创意分析,这组素材的添弈指数评分高达9.9分,无论是素材质量,生命周期,投放效果等都遥遥领先于其他素材。
首先,主播青蛙主攻英雄联盟游戏,有“国服第一锤石”之称,精通竞技操作,属于技术流主播,一口犀利的“B-box”极具辨识度,粉丝群体大多是对于pvp感兴趣,且关注操作细节的玩家,与《新笑傲江湖》的竞技玩法的目标人群重合度较高;其次,青蛙在直播中多是担当“游戏导师”的角色,对于游戏理解十分深入,在玩家中知名度和认可度都较高,由他来讲解《新笑傲江湖》游戏玩法,对玩家来说非常有说服力;第三,素材内容为游戏初期职业选择的“硬核指导”,吸引来的都是真正对游戏感兴趣的玩家,玩家留存度较高,且游戏解说对于新人玩家可以起到非常好的引导作用。
参考DataEye-Tidea添弈中台数据,2021年Q1的武侠素材制作类型分布中:3D类素材占据27.3%,相比去年同期数量上涨67.44%;真人素材占比16.4%,相比去年同期素材数上涨103%。
这或许也是真人解说素材能够拥有如此长生命周期的原因之一:真人素材本就偏少,因而差异也更明显。
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武侠手游头部买量榜单较为固定,买量主攻对武侠题材感兴趣的男性人群
在投放渠道的选择上,武侠手游更钟爱于以穿山甲联盟为代表的头条系平台及快手,腾讯视频等视频平台,穿山甲联盟中以男性用户为主的虎扑平台投放热度最高。
据DataEye-Tidea添弈中台创意分析,在代言人的选择上,武侠手游更偏爱以下几种类型:
(1)出演过经典武侠电视剧的港台明星:如《天龙八部》陈浩民、樊少皇、李国鳞,几人皆是1997年黄日华版《天龙八部》中的主角扮演者,在当年也是风靡一时,在视频创意中,三人扮演原本剧中的角色,大打情怀牌,唤起武侠粉丝对于小说的情怀和记忆。
(2)硬汉形象的男星: 如《镖人》王千源、《新笑傲江湖》腾格尔,二位粗犷的“硬汉”形象本身与游戏的硬核武侠风格十分契合。
(3)走熟女路线的美艳女星:《镖人》柳岩、《新笑傲江湖》张雨绮、杨幂
除此之外,面向更为年轻的玩家及女性玩家群体,《天涯明月刀》还曾请到过彭昱畅化身游戏中新帮派的“神刀小师哥”。
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买量创意侧重对于武侠世界及角色展示,头部厂商注重差异化素材打造
2. 差异化画风吸引关注:除前文提到的KOL主播解说游戏玩法外,《新笑傲江湖》的买量素材中侧重于游戏衍生剧情及画面展示,投放素材中最多的便是亦正亦邪、雌雄莫辨的东方不败与主角令狐冲的角色冲突,《新笑傲江湖》主打的“清韵国风”的特色画风十分吸睛。
3. 融合多种玩法,扩大受众范围:同属于武侠题材,《天涯明月刀》显然走出了一条新的道路。虽然出自古龙的经典武侠小说《天涯明月刀》,但在买量素材方面,《天涯明月刀》极少有对于原IP剧情及角色的展示,原小说中的经典角色傅红雪、燕南飞等人几乎没有在买量素材中出现过。
参考DataEye-ADX素材数据,《天涯明月刀》的素材卖点显然更侧重不那么武侠的部分,主推针对女性用户的捏脸和换装玩法,以及年轻玩家热爱的社交玩法。而即便是MMO游戏中常见的捏脸玩法,《天涯明月刀》也玩出了新花样,不仅有结合游戏“拍照捏脸”的PDD和UZI捏脸的热门梗点, 还有结合“面相玄学”的“如何通过捏脸改变运势”,春节期间“走亲戚的时候适合什么妆?”等; 作为一款MMORPG游戏,《天涯明月刀》还会用“和小姐姐约会”“隐居田园生活”“求情缘的正确姿势”等社交玩法吸引大量的泛用户。
4. 结合当下热门话题制作新的创意:热点话题能够帮助游戏增加热度,同时趣味十足的创意也能够引发用户的讨论度和传播热情,帮助创意扩大出圈的可能性。
如《天地劫·幽城再临》就曾推出过“打工人Boss”创意,视频中熟悉的“一日打工人,终身打工魂”“干一行,爱一行”以及“收拾收拾,我们准备迎接下一波玩家”等台词,让人忍俊不禁。
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明星KOL的选择需考虑契合度,差异化画风是最快打开市场的方式
目前头部的武侠手游基本为IP改编,在同类型手游泛滥的情况下,差异化素材及画风仍然是最快打开市场的方式。如《镖人》的硬汉武侠风,《新笑傲江湖》清韵国风,《天涯明月刀》精致唯美(偏女性向)画风,都是针对目标人群喜爱的风格做出的突破。
武侠类手游的目标人群已经不局限于原本的武侠爱好者和IP粉丝,而是尝试突破原有圈层,融合其他游戏的多元玩法,吸引更多的不同圈层的用户。